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洗滌品牌殺進微商,白貓首批2億備貨靠“網紅”

   日期:2016-12-12     來源:全球微商網    瀏覽:2466    評論:0    
核心提示:日前,有報道稱,李嘉誠旗下的和黃白貓即將在12月中下旬進軍微商,《化妝品財經在線》向和黃白貓方面核實,官方客服電話表示對此
 日前,有報道稱,李嘉誠旗下的和黃白貓即將在12月中下旬進軍微商,《化妝品財經在線》向和黃白貓方面核實,官方客服電話表示對此事不知,而致電市場部工作人員,截至發稿未有回應。
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    >>>傳首批2億試水,網紅模式成為亮點


   據悉,由李嘉誠旗下長江和記實業與上海白貓集團在2006年3月共同組建的中外合資企業——上海和黃白貓有限公司,將于本月中下旬正式進軍微商渠道,一款食用級別清潔劑將為主推產品,并且首批備貨將達到2億元級別。

   在白貓京東旗艦店上,被稱為“食用級別清潔劑”的產品共22個SKU,分為500g和2000g兩個規格,價位在6.5元-26.9元不等。

   2億備貨是什么概念,讓我們來算一筆賬。如果此款產品延續品牌本身的平價定位,且有物流成本的限制(清潔劑重量大),假設此款產品的價位在10元/500g左右,那么白貓的微商團隊要賣出去2000萬瓶貨,假設平均每個末端微商手里有50個家庭的銷售資源,每個家庭一月用掉一瓶白貓清潔劑產品,那么這批貨則需要3300多人的微商團隊才能在一年內銷完。

   消息中還透露,這批產品采取現貨模式,即先生產,后銷售,并會以“網紅+創客+互聯網”的模式來銷售。

   >>>清潔劑市場白貓仍是前二,但進軍微商靠譜嗎?

   就目前清潔劑市場來看,白貓憑借其長時間積攢下的品牌滲透和低廉價格,仍在國內三四線城市占有巨大的市場份額。但近幾年來,競品立白采取的高品牌曝光、年輕化的營銷策略也取得了不小成效,連續冠名《我是歌手》,請當紅小生寫微博營銷段子,針對市場趨勢推出天然賣點產品,讓“立白”從陳佩斯、郭冬臨的搞笑光頭形象變得更加時尚和年輕。另外,如威猛先生、雕牌、斧頭牌、安利等品牌也一直有著自己的固定消費群體。

   不止品牌競爭的激烈,傳統商超消費環境的惡化也讓白貓不得不另尋增長方法,這或許是白貓想嘗試微商的第二個理由。再加上今年立白宣布以旗下“凈博士”進入微商渠道,藍月亮退出部分商超轉為直銷,同行似乎都有了自己的新做法和新出路,白貓感到壓力也十分正常。

   據了解,就目前而言,白貓的主要渠道仍為傳統商超。線上銷售方面,目前白貓與天貓超市、京東自營均有合作,在京東平臺設有品牌旗艦店。

   從微商渠道目前的狀況看來,名品做微商,失敗案例不算少,由于大量壓貨造成的價格崩盤是失敗的最主要原因之一。有業內人士分析,白貓想把這條路走通,需要強大的掌控能力和摸索到穩打穩扎的微商模式。而此前消息中提到“網紅+創客+互聯網”的模式,雖然目前如何具體操作還未能得知,單從“網紅”一詞來看,似乎對渠道特供的產品定位、賣點和包裝有著一定要求。

   微商專業委員會主任委員方征宇認為,如白貓這一類在老百姓心中有品牌積淀的大日化品牌切入微商,對整個微商行業來說是好事。對品牌來說,微商渠道能夠幫助品牌快速細市場并提升品牌價值感,同時豐富服務手段和營銷模式,能夠不經過代理商,而是直接從品牌角度接觸到更多消費者,從而對其進行專業的使用指導和服務。而對于微商渠道來說,大品牌的進駐能加快渠道“四化”——品牌化、專業化、標準化、規范化的進程。

   而對于具體以何種產品切入,方征宇建議以更高價值的、形式新穎的產品為主。

 一切等待月底的政策揭幕吧。
 
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